Proverò in questo breve articolo a mettere giù una serie di punti che possano esser di stimolo per attivare una nuova ed estremamente proficua strategia di posizionamento online per trovare nuove possibilità di crescita del nostro business.

Gli imprenditori devono capire che il posizionamento sui motori di ricerca non è altro che una città, una via, un quartiere dove si apre un nuovo punto vendita, una nuova filiale, in pratica qualsiasi realtà rappresenti la tua azienda. Quando per l’appunto ci troviamo ad avviare un nuovo negozio noi vogliamo tenere le porte ben aperte per far entrare i nostri potenziali clienti.

Non essere online significa perfettamente il contrario perdendo una grande percentuale di clienti.

Qual’è la strategia di posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca ?

Se non ne hai una sei nei guai, ti manca il pezzo più importante e come responsabile dei tuoi profitti è una grave mancanza ed errore che mette in pericolo il futuro della tua impresa.

Pianifica la Strategia Perfetta per i Motori di Ricerca

- Aggiungi Parametri Misurabili

Vitale: a tutti i tuoi dati che probabilmente già avrai, aggiungi dei parametri misurabili che ti permettano di capire chi è il tuo cliente ideale, la tendenza di settore etc., questo ti permetterà pianificare la miglior strategia di prodotto/servizio. Devi integrare questi dati con il tuo attuale mix di misurazione che magari hai già dal tuo settore marketing

- Integra il tuo sforzo del offline marketing con quello online

Questo ti permette di mettere in atto strategie per riacciuffare la percentuale di clienti persi con le campagne offline per riprenderla dalla tua presenza sui motori di ricerca

- Elabora una strategia di acquisizione clienti che si avvale dello studio del comportamento dei potenziali clienti

Il web è il punto d’ingresso nella tua attività imprenditoriale è quel canale che permette di far conoscere i tuoi prodotti e servizi a chi potrebbe acquistare da te.

Risultati concreti si ottengono esclusivamente con la strategia, quindi con paramenti misurabili, rivisitando la tua attuale strategia offline di marketing ed infine studiando il comportamento ed il mercato dei potenziali clienti. Quindi è vitale avere un forte posizionamento sui motori di ricerca.

Se vuoi approfondire tutte le strategie puoi seguire il sito sul posizionamento sui motori di ricerca.

Avrai notato che ho specificato: PMI; infatti in questo articolo mi rivolgo principalmente all’online marketing per le pmi per un motivo che molti, piccoli e medi imprenditori, ignorano ma di assoluta importanza.

Torniamo per un attimo al “vecchio” marketing, quello offline per intenderci fatto di pubblicità su carta stampata, spot radio, tv, pagine gialle  etc. Molto spesso i costi per questi media sono proibitivi anche per le aziende con forti budget pubblicitari figuriamoci per quelle di piccole dimensioni.

Il web è un concetto totalmente diverso:

piccole aziende possono competere e guadagnare clienti portandoli via alle aziende più grandi, perchè è un settore molto più “aperto” che offre opportunità di mercato cui possono accederci moltissime piccole e medie aziende stando gomito a gomito anche con le sorelle più grandi.

Ma come è possibile ?

Sarai sorpeso sulla risposta, ma prima è d’obbligo che spieghi alcuni concetti  che dobbiamo condividere.

Il web marketing è aspetto  integrante del tuo attuale piano di marketing. Non è un qualcosa a parte, avulso dal contesto generale della tua realtà imprenditoriale.

Scoprirai infatti che quasi tutti i concetti di marketing che già conosci li ritroverai applicabili all’online marketing e viceversa.

Comunque, per costruire un presenza online di successo è necessario fare i conti con le proprie limitazioni sia tecnologiche che di conoscenza, in pratica il fai da te potrebbe essere controproducente. Ma provvederò a darti consigli su quali punti dovrai tener presente nella scelta di sviluppare una presenza online con il partner giusto.

Come saprai non ci sono percorsi brevi o formule magiche nel marketing offline: e questo è vero anche per il marketing online. Sai già bene quanto sia difficile costruirsi una lista di clienti.

Bene, l’approccio è lo stesso quando ci trasferiamo online.

Questa è una breve introduzione nei prossimi post entreremo nel dettaglio, questa è anche la parte che trovo più difficile da far capire ai clienti, che spesso affermano: il web marketing ha un suo percorso distinto da tutte le altre attività di promozione della mia azienda.

Ma lo comprendo benissimo: come in tutte le cose che conosciamo poco tendiamo a metterle da parte od avvicinarci con cautela.