Ricerca Selezione Agente di Commercio Venditore Rappresentante – Ricerca Selezione Agenti Venditori Rappresentanti
http://www.youtube.com/watch?v=tHrmOtI5NLc
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http://www.salesline.it/pdf/Sales_Line_Coaching.pdf
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Questa è uno dei temi, per la nostra organizzazione, al momento più caldi, sia perchè stiamo lavorando al Sales Plan della nostra società per il 2010 sia perchè un’azienda nostra cliente ci ha chiesto un’intervento consulenziale nella riprogettazione del loro processo di vendita. La Lead Generation, ovvero l’acquisizione di nuovi contatti, è generalmente una delle [...]
vorrei proporvi un altro argomento che mi sono trovato ad affrontare in diversi progetti di consulenza: L’incentivazione del venditore.
Su questo tema Sales Line ha anche condotto un’indagine di mercato nel 2008 ma non vi anticipo i risultati perché non voglio condizionare il dibattito. Mi interessa capire cosa ne pensate voi.
Nella quasi totalità dei [...]
Ogni qual volta un’azienda ci commissiona la selezione di un profilo commerciale, a qualsiasi livello dall’agente fino al direttore vendite, cerchiamo di analizzare sempre insieme al cliente quelle che sono le caratteristiche che il candidato dovrebbe possedere; in sintesi qual è il profilo ideale da ricercare “su piazza”!
Nelle PMI, il commerciale deve quasi sempre [...]
Dopo l’interessante dibattito sul profilo del venditore ideale, voglio proporvi un nuovo tema che all’interno di Sales Line abbiamo approfondito insieme ad un’azienda nostra cliente: Qual è l’identikit dell’Area Manager ideale secondo voi? E’ un argomento che personalmente mi appassiona molto e credo di conoscere bene, sia perché ne ho selezionati un numero molto elevato [...]
Riprendo con un tema che recentemente ha appassionato me ed un mio cliente esaminando un progetto di pianificazione commerciale: Il processo di “conquista” del cliente!
Ogni azienda struttura un processo di pipeline che nasce a monte dall’individuazione del suspect (ovvero il possibile cliente) fino a giungere all’acquisizione e fidelizzazione del cliente.
Indipendentemente dai termini anglofoni [...]
Vorrei proporvi un tema che recentemente ho affrontato con un nostro cliente……ovvero il costo di una selezione sbagliata!
Confesso, il nostro è stato un approccio di parte, visto che ci occupiamo di recruiting di profili commerciali, ma le argomentazioni che ho addotto durante la conversazione si sono basate su questioni concrete che voglio condividere con [...]
http://www.salesline.it/pdf/Agente_di_commercio_o_venditore_diretto.pdf
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